Por Eduardo Carrillo de Albornoz Arias
ceo@industriadeportiva.com
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Todos los clubes son interesantes para las marcas y para sus territorios. Esta frase, aunque parezca un titular de autoayuda, destinado a vender algo, es una realidad. Y es que hoy día no es necesario ser un gigante para despertar el interés de las marcas, negocios locales y por supuesto también para el territorio de tu club. Los clubes tienen instalaciones, actividades, masa social, experiencias compartidas, relaciones construidas durante años, que generan algo muy valioso, identidad.
Y esas relaciones, la socialización, las experiencias compartidas y el sentido de pertenencia que se genera, resultan también muy interesantes para comercios locales, marcas e instituciones, pero también para el territorio (no sólo el más próximo, sino para toda la zona de influencia del club). Porque un club puede generar mucho más que horas de juego. Puede generar además impacto económico, social y turístico para su entorno. Y ahí aparecen dos áreas con enorme potencial de desarrollo:
Los patrocinios-publicidad y activaciones.
Eventos y turismo deportivo.
Desarrollo de negocio a través de patrocinios, publicidad y activaciones
Muchos clubes siguen pensando solo en cuotas, reservas, clases. Pero los espacios físicos del club, equipaciones (de escuelas y de trabajo), canales digitales (web, boletines, canales de WhatsApp, redes sociales) y comunidad tienen un valor enorme que se puede aprovechar.
Para aprovechar estas oportunidades resulta fundamental conocer bien el club y todos sus activos, pero también el entorno en el que opera. Identificar qué empresas, instituciones o entidades comparten intereses, valores o públicos objetivos similares facilitará la creación de acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Puntos en los que pensar para que tu club dé un salto en ingresos y activaciones:
Mapa de activos
Pistas, escuela, restauración, aparcamientos, uniformidad del personal, equipaciones de la escuela y equipos de competición, la web, RRSS, APP, WhatsApp, newsletters y eventos.
La importancia de los Datos
Afluencias, reservas, perfiles de usuario o picos de actividad aportan credibilidad y solidez a cualquier propuesta comercial. Porque cuando un patrocinador entiende a quién llega, cuántas personas impacta y qué
retorno puede obtener, resulta mucho más sencillo construir relaciones duraderas.
Club – Marca – Comunidad Visión, misión y valores claros para atraer empresas que busquen afinidad, no solo visibilidad. La afinidad pesa tanto como el logo y es lo que facilita la repetición.
Oferta profesional
Dossier actualizado, propuestas adaptadas a cada marca y activaciones que generen experiencia, pensadas para conseguir recurrencia y no solo impactos.
Medir y reportar
Porque si el patrocinador entiende el retorno, renueva.
Desarrollo de negocio por eventos y turismo deportivo.
Los eventos y turismo deportivos, mucho más que competición. Si la publicidad y patrocinio representan una oportunidad importante para los clubes, los eventos y el turismo deportivos pueden convertirse no sólo en negocio, sino también en una herramienta estratégica de desarrollo territorial.
Porque en el caso de los eventos, estos no solo llena pistas. También llena hoteles, restaurantes, cafeterías y comercios. Generan movimiento, actividad económica y visibilidad para el club, pero también para el territorio (municipal, comarcal, provincial…)
Con lo que un club social-deportivo puede generar mucho más que horas de juego. Un club puede convertirse en un dinamizador económico capaz de contribuir al desarrollo de su territorio. Y esto es especialmente interesante en un contexto donde el turismo deportivo y activo sigue creciendo y donde muchos destinos buscan diferenciarse más allá del sol y playa tradicional.
Un club bien conectado con su ayuntamiento, su entorno turístico y su tejido empresarial puede convertirse en un actor muy importante dentro de la estrategia de promoción de una ciudad o región.
Para ello es fundamental conocer tanto la realidad del propio club como la del territorio en el que se integra. Entender sus recursos, capacidades y prioridades permitirá identificar qué tipo de eventos encajan mejor y qué alianzas pueden contribuir a su éxito.
Obviamente, no todos los eventos son para todos los clubes y municipios, por eso es tan importante conocer bien quiénes somos, qué tenemos y que podemos ofrecer para el éxito del evento, tanto en lo deportivo como en el resto
de las áreas necesarias.
Tan importantes son las instalaciones deportivas en que se desarrollen los eventos, como las necesidades complementarias; accesos, zonas de aparcamiento, plazas hoteleras, oferta gastronómica y otros servicios complementarios para atender a deportistas y acompañantes.
Porque el éxito de un evento no depende sólo de lo deportivo.
La importancia de medir el retorno para clubes, territorios y patrocinadores. Y si realmente queremos desarrollar líneas de negocio sostenibles alrededor de los patrocinios, las activaciones y los eventos deportivos, la medición deja de ser una opción para convertirse en una necesidad.
Tanto las marcas colaboradoras como las instituciones implicadas necesitan conocer el impacto de las acciones realizadas. Datos como asistencia, participación, alcance digital, retorno mediático, ocupación hotelera o impacto económico ayudan a justificar inversiones y facilitan la continuidad de los proyectos.
En definitiva, medir no sólo permite mejorar. También ayuda a fidelizar patrocinadores, reforzar la relación con las instituciones y generar confianza para futuras iniciativas.
Los eventos y turismo deportivo como herramientas de generación de comunidad.
Pero más allá del retorno económico y promocional, los eventos aportan algo que resulta especialmente valioso para cualquier club y que en muchas ocasiones se infravalora. Los eventos no solo generan ingresos o impacto turístico. También generan recuerdos, fortalecen la imagen del club y refuerzan el sentimiento de pertenencia.
El orgullo de que tu club sea sede de un campeonato importante.
- La ilusión de participar como voluntario.
- El ambiente durante toda la competición.
- La sensación de que “pasan cosas” en el club.
Todo eso fortalece vínculos. Y en una época donde los clubes compiten cada vez más por tiempo, atención y relevancia, los eventos pueden convertirse en una herramienta muy potente para reforzar la conexión emocional con socios y usuarios para la deseada generación de comunidad.
Porque un club no se recuerda únicamente por sus instalaciones y mantenimiento. Se recuerda por cómo te recibieron, por las personas con las que compartiste momentos, por lo que disfrutaste y, sobre todo, por cómo te hicieron sentir. Porque al final, son las experiencias las que permanecen en la memoria mucho después de que termine el evento.
Una oportunidad que muchos clubes ya tienen delante.
Llegados a este punto, quizá el mayor error sea pensar que todo esto está reservado únicamente para grandes clubes o grandes ciudades. No es así. Muchos clubes tienen ya activos, comunidad y capacidad suficiente para empezar a desarrollar nuevas líneas de negocio alrededor del patrocinio, las activaciones, de los eventos y del turismo especializado. La clave está en conocer bien el club, entender bien el entorno y trabajar con las instituciones, empresas e involucrar a las personas.
Porque el potencial ya está en los clubes. La cuestión es aprovecharlo y convertirlos en una pieza clave para el desarrollo económico, social y turístico de sus territorios, generando valor para las marcas, para las personas y para la comunidad que los rodea.
