Eduardo Carrillo. Gestor de la Industria del Deporte. Para leer más artículos escritos por este autor, pinchar en este enlace.
El tenis en España. España, un país que ama el tenis… pero no lo formaliza
España es un país profundamente vinculado al tenis. Lo demuestran nuestros grandes campeones, el seguimiento mediático de los torneos y, sobre todo, los 3,3 millones de practicantes que, según el ITF Global Tennis Report 2024, empuñan una raqueta de forma habitual.
Sin embargo, sólo 96.413 jugadores poseen licencia federativa. Una cifra que, si la comparamos con la media mundial (un 7 % de jugadores registrados en sus federaciones respectivas), debería rondar los 231.000 en nuestro país.
La brecha es evidente: el tenis genera mucha afición, pero muy poca adhesión formal.
Y esa diferencia invita a reflexionar.
¿Por qué, en un país donde el tenis se vive con tanta pasión, cuesta tanto dar el paso a federarse?
¿Qué factores están limitando el crecimiento del “tenis con licencia”?
¿Es quizás el momento de repensar el formato de las licencias?
Datos que invitan a pensar
Según el European Tennis Report 2022, España contaba con 3,1 millones de practicantes de tenis, cifra que habría aumentado hasta 3,3 millones en 2024 y con una estimación de crecimiento anual cercano al 5%.
A su vez, el CIS (Encuesta de Hábitos Deportivos, 2024) confirma que el 60 % de la población española practica deporte, un 6 % más que en la edición anterior, y que el 14 % lo hace en forma de tenis.
El problema, por tanto, no está en la práctica —que crece año tras año— sino en la
“fidelización institucional” del practicante.
Mientras la afición se mantiene altísima (el 49 % de los españoles declara seguir competiciones de tenis), las licencias no crecen al mismo ritmo.
¿Por qué no crecen las licencias al ritmo del tenis?
Esta disociación entre práctica y federación no es exclusiva del tenis, pero en nuestro deporte se acentúa. En golf, por ejemplo, la licencia es casi inseparable de la práctica; en el tenis, parece reservada a quienes compiten.
Podríamos identificar varios factores:
Percepción limitada de la licencia: muchos aficionados asocian “estar federado” con competir, cuando debería percibirse como pertenecer a una comunidad deportiva.
Escaso valor percibido: si la licencia solo sirve para jugar torneos oficiales, pierde atractivo para el jugador recreativo.
Falta de comunicación sobre beneficios reales: seguros deportivos, formación reglada, marco normativo (deportivo y disciplinario), acceso a instalaciones o programas de desarrollo son ventajas poco conocidas.
Cambio en los hábitos de consumo: el deportista actual busca flexibilidad, inmediatez y experiencias personalizadas. Una licencia “anual” y estática no encaja fácilmente con la mentalidad on-demand.
¿Podríamos quizás estar en el momento de repensar el formato de las licencias?
¿Qué valor podría ofrecer una licencia federativa moderna?
Si queremos cerrar la brecha entre practicantes y federados, hay que replantear el concepto de licencia deportiva.
La clave está en convertirla en una propuesta de valor integral para el aficionado, no solo en una obligación competitiva.
En este punto, me parece adecuado que nos parásemos a pensar:
¿Qué necesitan o pueden necesitar los aficionados al tenis para acceder a obtener la licencia federativa? ¿Alguien se lo ha preguntado? Quizás sea un buen momento para hacerlo.
Porque antes de diseñar beneficios o campañas, lo esencial es escuchar al aficionado, entender sus motivaciones y barreras, y a partir de ahí, construir una propuesta que realmente responda a sus expectativas.
Solo cuando comprendemos qué valor buscan en nuestra comunidad, podremos ofrecer una experiencia-producto-servicio-licencia que lo satisfaga.
Algunas ideas podrían ser:
Acceso preferente o descuentos para torneos nacionales o internacionales.
Programas de fidelización con ventajas en tiendas deportivas o marcas colaboradoras.
Contenido digital exclusivo y/o anticipado (formación, masterclasses, entrevistas, datos de juego).
Espacios de comunidad digital entre federados, clubes y técnicos.
Acceso preferente a reservas o eventos locales, impulsando la conexión entre base y élite.
Nuevos formatos de licencias; diferenciar la licencia de los competidores y de los que no compiten, licencias por temporadas …
Federarse debería sentirse como formar parte de algo más grande, no como pagar una cuota anual.
El valor estratégico de las licencias para el ecosistema del tenis
Incrementar el número de federados no es solo un objetivo estadístico: es una palanca estratégica para todo el ecosistema tenístico.
Más licencias significan:
Mayor representatividad social y política del tenis ante instituciones públicas.
Más recursos para promoción, formación y desarrollo.
Mayor demanda de instalaciones, generando inversión y empleo.
Más oportunidades de activación comercial y turística vinculadas al deporte.
En definitiva, un tejido federativo más amplio fortalece tanto la base como la élite, impulsando la sostenibilidad del modelo deportivo.
Margen para crecer, margen para conectar
La buena noticia es que hay margen para crecer.
Si España alcanzara simplemente el promedio mundial del 7 % de jugadores registrados, la RFET superaría las 230.000 licencias, duplicando su masa actual y generando un impacto económico y social notable.
Pero más allá de la cifra, se trata de reconectar al aficionado con su deporte, de hacerle sentir parte de una comunidad que le representa, le protege y le inspira.
Quizá la pregunta no sea por qué no se federan más jugadores, sino qué experiencia queremos que viva un tenista cuando decide federarse.
El tenis español tiene pasión, talento y estructura. Ahora necesita traducir ese amor por el juego en pertenencia.
Porque federarse no debería ser un trámite, debería ser una forma de decir; “soy parte de esto”.
