Alexis Pérez : «En Dunlop trabajamos con clubes de referencia y hacemos scouting a jugadores desde la categoría U10»

Alexis Pérez forma parte del equipo de Dunlop en España. Es responsable de Marketing de la marca, un puesto clave en el trabajo de activación de marca y siempre con el objetivo de estar lo más cerca posible de la pista de tenis que es, como adelanta, “donde está nuestro público objetivo”. Hablamos con Alexis sobre el trabajo que realiza en torneos, clubes y jugadores.

¿Cómo es el trabajo de activación en Dunlop España?

Llevo la parte de activación de la marca: desde torneos ATP, Challenger, ITF hasta el nivel local. También queremos estar en los clubes, con acuerdos de patrocinio, a nivel de pelota oficial, contratos a entrenadores o monitores y por supuesto también trabajamos con jugadores, con un proyecto de scouting desde la base con el objetivo de tener un equipo en Dunlop que vaya creciendo desde abajo hasta el profesionalismo. Tener jugadores en el Top 100 te da gran visibilidad de marca. Por último, es vital cooperar en las federaciones territoriales, ser pelota oficial y desarrollar un plan desde la base.  Son muchos temas y también la parte de comunicación y redes sociales. Es vital intentar plasmar todo lo que hacemos en redes sociales, que son nuestra carta de presentación. No solo estamos en tenis y pádel, también estamos en otros deportes de raqueta como el squash o el tenis de mesa.

¿Cómo son las diferencias entre trabajar un gran torneo o un torneo de menos tamaño?

En un torneo pequeño lo más importante es llegar a acuerdos con pelotas de tenis. Tenemos que hacer de soporte muchas veces. Es una activación más local.

Con un torneo ATP, la difusión es mundial. Hay que trabajar con unos ‘timing’ muchos más marcados. Es de vital importancia asegurar que las pelotas del torneo llegan con tiempo. Muchas veces los jugadores están una semana antes del inicio para entrenar. Además, todo el trabajo que hay de activación de marca en los grandes eventos, es muy potente. Dos meses antes de la competición, el 80% de tu trabajo es estar volcado en las acciones que se van a hacer.

¿Cuál es el perfil de los clubes con los que trabaja Dunlop?

Nosotros intentamos tener clubes de referencia en las zonas importantes. Tener clubes grandes, con gran actividad y reconocidos nos va a ayudar a ir de la mano con ellos y conseguir esa buena visibilidad. Trabajamos con clubes de prestigio y tamaño, pero siempre estamos abiertos a colaborar con clubes más modestos, en los que te encuentras con una masa social y un tenis amateur que nos gusta mucho.

Una labor muy importante de la marca es el scouting de jóvenes talentos. ¿Cómo es ese trabajo?

Prácticamente empezamos a hacer las labores de scouting desde las categorías U10 y U12. Ahí es donde acudimos a torneos de tenis base más destacados como circuitos Warriors, Rafa Nadal Tour, Tennis Europe…Ves los jugadores más destacados, vemos partidos y tomamos notas. En ese contexto, hablamos ‘in situ’ con padres y entrenadores. Es una buena tarjeta de presentación. Es una labor muy bonita. La competencia con las otras grandes marcas es muy grande. Todas buscan los jugadores junior más destacados. Hay que intentar diferenciarse de las otras marcas. El tenis no es un mercado enorme y hay mucha competencia.

¿En qué se diferencia Dunlop de otras marcas en su gestión con los jugadores?

Nuestro objetivo no es tener el mayor número de jugadores junior. Ofrecemos un trato personal, de tú a tú. Que tengan contacto directo con la marca y que podamos tener esa relación personal. Es uno de los puntos clave. Otro es que tenemos un proyecto en el que los jugadores Dunlop U12 les podemos invitar la Academia Mouratoglou, en la localidad francesa de Niza donde hacemos un campus.

Un ejemplo del trabajo de Dunlop con los jugadores es Dani Mérida, con el que lleváis unidos toda su carrera. ¿Cómo es esa relación?

La verdad es que Dani está con Dunlop desde que era alevín. Ya era uno de los jugadores más destacados en esa generación. Siempre ha estado con nosotros. Ahora, al ser Top 100, lo llevan desde internacional. Los últimos dos años ya veníamos avisando de que Dani iba para arriba, de forma natural, mejorando cada mes que pasa. Es un caso de éxito y de trabajo.

La presencia de la marca se acentúa durante la gira de tierra batida europea. ¿Qué trabajo realizáis estas semanas?

Este año, la ATP ha creado unas giras y nosotros tenemos la gira de tierra batida. Empezamos a Marrakech y Montecarlo y pasamos por Barcelona, Madrid, Munich y Roma. En todos estos torneos intentamos estar de una forma muy parecida para tener coherencia de marca en todos estos eventos. Nos coordinamos con cada responsable de marketing de cada país para que se lleve a cabo de una forma coherente todo el trabajo en común en todos estos torneos. Intentamos sacar lo mejor de cada activación. Siempre hay cosas nuevas por hacer.

Estáis muy presentes en RRSS. ¿Qué importancia le dais?

Las RRSS son vitales. Es fundamental tener una parte profesional sino también la parte personal y social que conecte con el espectador. Por eso se llaman RRSS. Hay que conectar con el espectador para hacerles seguir que la marca está cerca.