Alex Papineau: «Tecnifibre crece de manera orgánica en todos los productos y todas las zonas geográficas»

Alex Papineau es la cabeza visible de Tecnifibre en la Península Ibérica, proyecto al que lleva dedicado toda su trayectoria profesional. Con Alex hemos hablado sobre el momento de Tecnifibre y los planes de futuro de la marca para este 2026.

¿Cuál es el momento actual de Tecnifibre?

Hemos cerrado en 2025 un año récord. En ese sentido, estamos super contentos, con un crecimiento del 35% comparado con el año anterior y tras años varios récords. Estamos comparando nuestros resultados ya con el último año COVID, triplicando el resultado en España. A nivel de compañía también se ha cerrado con números muy positivos.

¿Cuáles son las razones de estos buenos resultados?

Crecemos de manera orgánica, en todas las familias de productos y en todas las zonas geográficas. Algo hemos hecho bien a nivel de compañía. El contexto acompaña también. Las tiendas están funcionando bien. No ha habido muchos altibajos, ha sido un año bastante bueno

¿Y las claves que sustentan ese crecimiento?

Es una mezcla. A nivel de imagen de marca, hemos mejorado mucho en los últimos años. En particular, gracias al resultado de nuestros jugadores en el Circuito acompañado del branding de la empresa, con productos más identificables, como que las raquetas sean blancas. A nivel interno tenemos un equipo que está en el terreno desde hace muchos años; hemos añadido un promotor que ha estado durante todo el año trabajando muy duro. Esto ha generado mucho más movimiento y más importante. Tenemos una estrategia de segmentación que creo que está funcionando bien. Somos una empresa cuyo foco está en los especialistas y eso está muy adaptado al mercado español

¿Qué relación tenéis con los clubes?

Muy buena relación. La mayoría de los clubes que están con nosotros llevan más de diez años. Forman parte de la familia Tecnifibre. Tenemos clubes con los que vamos a ir de la mano a muy largo plazo. Con el nuevo promotor hemos hecho muchas cosas: clincis, torneos…seguimos con esa misma idea de cara al 2026. Queremos hacer fichajes de clubes de tamaño medio o grande.

El mercado español tiene un nivel de competencia muy fuerte. ¿Cuáles son los puntos diferenciales de vuestra compañía?

Ahora mismo, nuestro punto fuerte va a seguir siendo vender productos técnicos de gama medio-alta y basados en la recomendación de entrenadores para los clubs y tiendas especializadas.

¿Cómo estáis trabajando con el tenis base?

Con las escuelas seguimos funcionando muy bien. Entre las raquetas más vendidas siempre tenemos modelos muy ligeros, de 250 gramos-300 gramos. Vamos bien. Hay mucho trabajo que hacer aún para ser una marca para los muy pequeños.

¿Qué planes tenéis para el 2026?

Cambiar las raquetas de minitenis; es un reto para nosotros para mantener el círculo virtuoso que tenemos. Las prioridades van a ser raquetas de tenis, cordajes junto con el textil, que es una familia que productos que ha crecido mucho. Vamos a lanzar una nueva línea a nivel de tecnificidad y manteniendo los precios. Creo que tenemos una mejor oferta.

¿Cuáles son vuestros planes en cuanto al pádel y el pickleball?

El pádel es una prioridad a nivel mundial aunque tenemos identificados mercados muy determinados. Con el pickleball tenemos un enfoque muy americano y asiático. Lo vamos a ofrecer también en España. Con el pádel queremos duplicar la facturación de la compañía. Nos está empezando a dar muchas alegrías debido a la oferta global. Estamos muy bien representados a nivel internacional.

¿Qué lanzamientos tenéis previstos para este año?

Tenemos a nivel estratégico la línea de ropa, con la línea club 26/27 y una nueva línea de raquetas que será la primera semana de marzo y que van a ser raquetas orientadas a la potencia, que es un segmento que hemos trabajado bien a nivel confort. Vamos a atacar el mercado de raquetas de potencia con el discurso perfomance y confort.

¿Cuál es la raqueta estrella?

La línea T-Fight. El reto para el 2026 es mantener un 70% de las ventas de 2025. Este año, si estamos por encima del 70% de ventas estaremos bien y compensaremos con la nueva línea de raquetas. Cordaje nuevo para el mes de abril y en septiembre, renovación línea Junior y Tempo.

¿Y cual es el plan con respecto a los cordajes?

Estamos bien. Somos la marca número 1 en España en multifilamento y poliéster, pero no queremos dejar de aportar innovaciones y contar historias. Tenemos cuota de mercado elevada, pero queremos crecer como otras familias de producto.

¿Cómo afrontáis el futuro?

Estamos preparando el futuro y va a ser a un año o dos años. Estamos en una fase de ser una empresa especializada a una empresa global, que cambia la estructura de la compañía y hemos mantenido que somos una empresa de deportes de raqueta. Aquí, todos somos deportistas.